為什麼你不能1次訪談就成交?:TOP SALES張瓊月連續25年業績第一名的祕密

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其他題名:為什麼你不能一次訪談就成交? TOP SALES張瓊月連續25年業績第一名的祕密

作者:黃梓函著

出版年:2014[民103]

出版社:智言館出版

出版地:臺北市

集叢名:行銷企管:5

格式:PDF,JPG

ISBN:978-986-5899-30-1 ; 986-5899-30-2

附註:附錄: 完整成交流程示範


馬上看!不用等預約。
借閱說明

內容簡介

暢銷書《這樣回答客戶,就能成交》作者黃梓函,
與業績25年連冠的Top Sales張瓊月,
兩人攜手傳授,
你一定要知道的「1次就Close點石成金」銷售話術!

誰說一次訪談就成交,是不可能的!
由林金土老師研發,專為華人量身訂做的
「1次就Close點石成金」銷售話術,
讓林老師親傳弟子張瓊月小姐,
學得此法後25年,年年業績拿第一。

如果你也想掌控一次訪談就成交的「開關」,
千萬不要錯過張瓊月的驚人祕密。
誰說一次訪談就成交,是不可能的?

只要透過1次Close法,簡單五步驟,
你也可以九次訪談,十筆成交!

你一定要知道,Top Sales說出的每一句話都具有意義,甚至具有與眾不同的魔力,儘管聽起來就像街坊鄰居的平凡對話,但細細聽來,你就會發現,Top Sales句句都在導向成交。
尤其是在一次Close法中,精簡五步驟:寒暄、開門、展示說明、拒絕處理,再加上促進成交(Close),你只要對話緊扣這五大步驟,搭配擅長剖析銷售話術的暢銷作家黃梓函,其獨具特色的詳細解說方式,你就可以成功地讓自己說出的字句,精準激發客戶的真正需求,成功走向成交大門。

本書特別的是,除了引用保險銷售天王林金土的「1次Close攻心術」,理所當然地,也融入了作者精心發明的〔QAGC〕銷售語法,更加細膩地剖析張瓊月如何運用「1次Close攻心術」,使業績連續25年總是第一名的祕密;也讓讀者充分了解到,這個攻心術所具備的強大威力!

本書特色

【特色一】
書中集結兩大行銷技巧:「1次Close攻心術」+〔QAGC〕銷售語法
先教你如何層層突破客戶心防,再告訴你,想成為Top Sales一定要會的應對進答,讓你一次訪談就能成交!

【特色二】
行銷業界中,唯一台灣人設計的攻心話術!
相較於其他書籍或業界專售的西方話術守則,本書的「1次Close法」,是25年前保險銷售天王林金土特別為東方文化設計考量的,經歷多年實戰進化,絕對更加適合現代東方人使用。

【特色三】
書中仔細分析林金土親傳弟子,Top Sales張瓊月25年來,在不同時機如何貫徹此攻心法,讓你面對不同客戶,都能靈活運用,解除各種銷售危機。

專文推薦

公勝保險經紀人股份有限公司事業部負責人/張瓊月
歐俊利保險經紀人事務所負責人/歐俊利
保險銷售天王/林金土
保險業二十六年見證人/林金忠

作者簡介

黃梓函Jayatii

首位從事電話行銷並研究電話行銷之話術與激勵方式且發表論文者
首創QAGC決戰話術成交模式
從事業務、電話行銷、保險等工作逾十八年。

從基層業務員做起的基本功訓練,以及長期與客戶進行第一線的溝通與接觸,因而深諳話術的技巧,也能同理業務同事們的心情與語言。
在多家公司任職期間,皆創下該單位業績居全台第一的紀錄,以及首位無房仲經驗且不動用任何緣故的情況下,在三個月內即成交的傲人業績。

經歷

公勝保險經紀人(股)公司訓練經理
友邦人壽業務訓練講師及人壽業務部副理
高雄大學就業輔導講師
達康網科技股份有限公司業務部副理
全球人壽專案行銷主管
台新保險代理人電話行銷業務主管及講師

證照

國際 NLP-U 訓練師
國際 NLP-U 高階執行師NLPU
國際 NLP-U 專業執行師
外幣收付非投資型保險講師證書
外幣收付非投資型人身保險資格證照
投資型保險業務員證照考試及格
人身保險業務員證照考試及格
乙級就業服務士……等

現職

蓉承企業管理顧問有限公司負責人
中華國際催眠研究發展協會會員
Jayatii轉運站站長
Jayatii網址:www.jayatii.com/

著作

《這樣回答客戶,就能成交》

封面人物/本書主角介紹

張瓊月Angel

從事保險業務逾二十七年,在從事業務的第二年起,因遇見林金土董事長,並與林董事長習得[1次Close成交法]與[直覺式推銷]之真傳,從此脫離業績「悽慘」的生活,更連續二十五年創下該單位業績蟬聯第一的紀錄。
 
且至今仍在業務最前線,讓[1次Close成交法]透過每次的實戰演練,更加進化,其所提攜的頂尖業務人數更是不在話下。 
希望能夠經由本書的出版,讓更多有心人找到對的方向與技巧,成就行銷,更創高峰。

壽險生涯獎勵史

102年創下90天全省長看競賽攘獲個人件數66件第一名
102年榮獲壽險個人業績全省第一名
101年榮獲壽險個人業績全省第一名
中華民國十大傑出壽險行銷人員獎
數度榮獲年度推銷傑出獎及區單位年度競賽第一名
連續十年國外高峰會議榮譽會員
優異業務代表

經歷

唐邦保險代理人公司經理
國華人壽保險業務員
廚具店員
紡織業作業員

現職

公勝保險經紀人股份有限公司事業部負責人

  • 推薦序 1 二十五年蟬聯第一,其實你也做得到/張瓊月(p.6)
  • 推薦序 2 推銷不只是工作,還可讓家庭充滿愛/歐俊利(p.11)
  • 推薦序 3 瓊月的出現,使「一次 Close 法」更發揚光大/林金土(p.18)
  • 推薦序 4 業績連續奪冠,並非不可能的任務!/林金忠(p.23)
  • 推薦序 5 業惡?業務?業悟!/黃梓函(p.25)
  • 01 揭幕 ── 一個屏東女孩的英雄之旅(p.31)
  • 06 展示說明 ── 開啟成交的黃金鑰匙(p.177)
  • 07 Close ── 成交囉!(p.185)
  • 09 謝幕 ── 與英雄的知性對話(p.225)
  • 【附錄】完整成交流程示範(p.248)