不動產銷售祕笈:不動產從業人員必備之實戰手冊

點閱:59

作者:謝為智著

出版年:2004[民93]

出版社:大日出版

出版地:臺北市

集叢名:房地產叢書:49

格式:PDF,JPG

ISBN:978-957-8418-39-4 ; 957-8418-39-6


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借閱說明

房地產的經營表面上看似簡單,其實大不容易,雖然書中談的是房仲業的銷售技巧,但只要你是從事業務銷售的工作,透過本書,必定能佳惠不少想用心經營的從業人員。
 
本書作者將其在不動產界多年實務經驗匯集成書,完整的將不動產經紀從業人員運作過程,一一詳細備載,由銷售前、銷售中、到銷售後,讓從業人員在實際操作業務方面,有循序漸進的管道可供參考,巨細靡遺,是不動產經紀從業人員皆該人手一本,不可或缺的工具書。
 
本書內容共分三大部分:
第一部份「銷售前」:主要在引導行銷人員之基本動作及觀念。
 
第二部分「銷售中」:是每位不動產行銷人員實際運作,與客戶短兵相接時,皆有可能遇見之狀況。
 
第三部份「銷售後」:本章尤其重要,用意在提醒從業人員,注意防守辛苦運作之Case,在最後臨門一腳階段,能順利成交。
 
本書將專業的知識透過筆調輕鬆的文字,忠實地告訴讀者如何在買賣成交前後,化空為有,化口號為行動,且能善用每個契機,是本不可錯過的好書。

  • 古序(p.4)
  • 黃序(p.6)
  • 蔡序(p.8)
  • 自序(p.10)