抓住消費者的心，就抓住市場的獨特地位！

本期目錄：

五分鐘摘要
定位的概念
產品名稱與定位
定位策略
定位理論的個人運用
在地觀點——我們如何讓「法蘭瓷」發光發亮？／陳立恆

主題看板：

抓住消費者的心，就抓住市場的獨特地位！

產品定位是以有組織的方式在潛在顧客心中創造產品知名度。

有效定位的產品能夠與目標顧客的觀感產生心理連結。影響產品定位的因素包括產品名稱、價格及整體包裝的所有元素。這些元素綜合起來，便在潛在顧客心中創造出產品的獨特市場地位。這個獨特的市場地位接著會轉化為銷售數字，因為只要大家想到該產業的產品時，自然會想到定位成功的產品。

實務運用上，定位原則告訴我們，與其嘗試討好所有的人，縮小行銷重點的產品反而比較成功。產品若能特別針對單一利基而設計──亦即針對該利基來定位，必然會更努力滿足市場的需求。關鍵在於如何建立與維持一個其他人忽略的市場定位。

「當一個構想成熟時，縱有千軍萬馬，任誰都無法阻擋。」──雨果名作家

「成功的定位需要主事者長期投入，不論是企業、教會、航空公司或國家的領導人。在不斷變動的政治環境裡，定位是很困難的。」──賴茲與屈特