中國式的長尾效應

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作者：余博編著

出版年：2024

出版社：德威國際文化事業有限公司

出版地：台北市

集叢名：商業叢書:7 商業叢書:Z307

格式：PDF,JPG

頁數：304

EISBN：9786267278116 PDF

分類：文學評論

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簡介

「長尾效應」的來臨，將改變企業行銷與生產的思維，帶動另一波商業勢力的消長。
執著於培植暢銷商品的人會發現，暢銷商品帶來的利潤越來越薄；願意給長尾商品機會的人，則可能積少成多，累積龐大商機。
「長尾效應」不只影響企業的策略，也將左右人們的品味與價值判斷。大眾文化不再萬夫莫敵，小眾文化也將有越來越多的擁護者。唯有充分利用「長尾效應」的人，才能在未來呼風喚雨。

章節

第一部分長尾效應的作用
- 第一章打破「二八定律」的長尾效應相同的企業，利潤不相同領先競爭對手一步，利潤就超越對手一大截
- 第二章暢銷商品 VS 常銷商品單純的追求暢銷產品的潛在危害隱藏在常銷產品中的巨大商機促成暢銷產品與常銷產品的完美組合
- 第三章利基優勢充分發揮小眾文化優勢，以興趣滿足客戶多媒體宣傳，引導個性消費潮流
第二部分長尾效應的 9 種武器
- 第四章讓存貨集中或分散，降低成本建立流暢的物流通道，將存貨集中善用分銷管道，借用他人存儲空間分散儲存最佳的存貨方式—— 數位存貨
- 第五章讓顧客參與生產產品準確定位，以時尚引領個性消費，最好的經營方式便是企業與客戶一同成長
- 第六章一種傳播途徑並不適合所有的消費者整合媒體，選擇多管道傳播方式才能制勝依靠網路打造無限的網路傳播體系
- 第七章一種產品並不適合所有消費者瞄準冷僻市場空間，以精確行銷獲勝運用母子品牌延伸策略，有效地建築產品長尾
- 第八章一種價格並不適合所有消費者關鍵在於產品的多樣化從銷售成本上尋找突破口
- 第九章分享資訊建立屬於自己企業的門戶網站讓相關的資訊有機組合，給消費者一個有限的選擇空間
- 第十章選擇的力量賦予產品更為豐富的內容賦予客戶保值以及增值的服務
- 第十一章讓市場替你做事改變觀念，建立以客戶為中心的銷售理念讓客戶投入到產品生產與銷售的過程中
- 第十二章免費午餐的力量消除客戶心中的疑慮就是清掃進入市場的阻礙免費的體驗，讓產品同客戶一起舞動
第三部分長尾效應的 3 個關鍵
- 第十三章新品味領導者特殊興趣的最好的代言人不可忽略的名人效應
- 第十四章貨架爭奪戰貨架的優劣所在向數位化進軍
- 第十五章長尾市場三助力生產工具的普及，實現廉價生產普及傳播工具，降低銷售成本連結供給與需求，將供求匹配服務做得更好

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適讀年齡	書籍難度(SR)
一年級	~284
二年級	284~357
三年級	345~404
四年級	395~453
五年級	449~508
六年級	478~536
七年級	496~566
八年級	503~581
九年級	535~622
十年級	602~659
十一年級	646~708
十二年級	661~720
高於十二年級	720~

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