陌生開發故事多:一部用腳走出來的保險陌生開發的故事書

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其他題名:一部用腳走出來的保險陌生開發的故事書

作者:葛京寧著

出版年:2018[民107]

出版社:華志文化出版 旭昇圖書總經銷

出版地:臺北市 新北市

集叢名:商業經營:2

格式:PDF,JPG

ISBN:978-986-96357-3-8 ; 986-96357-3-3


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借閱說明

內容簡介

站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙
■掃街的故事與心得■業務的故事與心得■夥伴的問題
 
掃街,嚴格來說並非陌生拜訪,應只是業務通路之一,如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融合出的味道,創造話題,形成共識,直達人心,此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的,只要多見幾面,就有了三十年的交情。
 
夥伴們在閱讀時,除能針對故事的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕。
 
「陌生開發故事多」是作者的第三本專書,第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》;承蒙夥伴們支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,真是點滴心頭,銘感五內!
 
作者提出對陌生市場親身體驗的見解,這些都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。故事分為三大內容:1.掃街的故事與心得2.業務的故事與心得3.夥伴的問題等,都有非常務實的解說,希望夥伴能得心應手,大街小巷、大店小舖無往不利!
 
本書用說故事的方式,希望能彌補已出版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方,且又能以看故事般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中!
 
一部用腳走出來的保險陌生開發的故事書
 
本書特色
 
「作者提出保險對陌生市場親身體驗的見解,這些都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。

作者簡介
 
葛京寧
 
學歷:淡江大學企業管理系畢業
 
經歷:
<1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)
<2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7)
 
行銷特色:
<1>店舖拜訪 — 21年累計拜訪約50,000家商店
<2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員
 
課程專長:「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演,市場實作—陪同作業,DS班團隊指導。
 
課程概況:
<1>9年計12家保險公司及30餘家保經公司,500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。

  • ★ 前言 / 其實不陌生(p.5)
  • 〔第一篇〕 掃街的故事與心得 (323 條)(p.8)
  • 〔第二篇〕 業務的故事與心得 (209 條)(p.139)
  • 〔第三篇〕 夥伴的問題 (28 條 Q&A)(p.242)
  • ◆ 後語 / 站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙(p.252)